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Il rapporto è il frutto delle interviste realizzate ai responsabili di 200 aziende italiane e risponde ad alcune necessità di gestione che le aziende si trovano quotidianamente a dover affrontare:
- Quantificare la retribuzione dei venditori;
- Strutturare il pacchetto retributivo dei venditori in modo tale che possa fungere da elemento incentivante;
- Definire una politica retributiva syui venditori che sia in grado di autofinanziarsi senza che tutto questo comprometta i tassi di turnover;
- Gestire la rete dei venditori in m odo tale che il contatto ed il controllo dei clienti rimanga alla struttura centrale;
- Scegliere l'equilibrio più efficace e più efficiente tra struttura diretta e struttura indiretta;
- Definire i criteri di valutazione dei venditori;
- Identificare i fattori incentivanti non monetari;
- Comprendere i trend in atto e quelli previsti per il prossimo biennio;
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Il Prezzo |
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Prezzo di listino: 390€ + iva |
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(350 € + iva) |
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Maggiori Informazioni |
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| il prodotto è commercializzato in formato CD-ROM
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