OD&M CONSULTING

Cognome *		Nome *
Ruolo *		Azienda *
E-mail *
* Campi obbligatori

1.	Ogni anno apportiamo significative modifiche al nostro sistema di incentivazione dei venditori	Vero Falso
2.	Il costo della nostra forza vendite è inferiore al 20% del Margine Lordo	Vero Falso
3.	Il sistema di incentivazione si autofinanzia, ovvero il montepremi da distribuire ai venditori attraverso il sistema aumenta proporzionalmente se viene superato il budget previsto	Vero Falso
4.	La percentuale del costo della nostra forza vendite sul Margine Lordo sta diminuendo negli ultimi anni	Vero Falso
5.	La competizione negli ultimi anni sta diventando sempre meno pressante	Vero Falso
6.	Ricompensiamo la nostra forza vendite in modo da sostenere gli obiettivi strategici	Vero Falso
7.	Abbiamo la giusta forza vendite per avere successo nei prossimi 5 anni	Vero Falso
8.	Non abbiamo nessuna difficoltà ad attrarre e trattenere venditori best performer	Vero Falso
9.	Spesso il tempo di inserimento di un nuovo venditore è inferiore a quello previsto	Vero Falso
10.	Siamo contenti della capacità della nostra forza vendite nel supportare i nostri migliori clienti	Vero Falso
11.	Il nostro piano di incentivazione non contempla i prodotti con margini scarsi o negativi	Vero Falso
12.	Il nostro sistema è semplice, immediato, tutti lo comprendono ed è facile da amministrare	Vero Falso
13.	Non seguiamo le normali pratiche di settore, ma abbiamo un piano incentivante specifico per la nostra azienda	Vero Falso
14.	Il nostro sistema non è focalizzato solo sul business tradizionale, ma premia anche innovazione e tasso di crescita del mercato	Vero Falso
15.	La forza vendita è incentivata ad operare in stretta collaborazione con le altre funzioni aziendali	Vero Falso