Esempio di Job Description

Direttore Marketing

Scopo della posizione

§  Assicurare la definizione, la quantificazione del mercato potenziale, della segmentazione di mercato e della valutazione di nuove opportunità e quote di mercato, nonché del fabbisogno effettivo dei clienti sia in termini quantitativi che qualitativi.

§  Assicurare l’efficacia delle attività di marketing operativo: promozione advertising e comunicazione.

Responsabilità Primarie

§  Elabora il piano annuale di marketing, proponendo obiettivi di volume, quota e margine in relazione ad interventi sulle variabili di promozione, advertising, distribuzione.

§  Si occupa di stimare i fabbisogni del mercato potenziale: sia in termini di valutazione della sua dimensione, sia in termini qualitativi, stimando gli effettivi fabbisogni.

§  E’ responsabile dell’individuazione dei nuovi mercati, della loro segmentazione e della stima delle quote di mercato potenziale.

§  Ricerca e recepisce nuovi fabbisogni da parte dei clienti e assicura che la Direzione Tecnica o Produzione possa ricevere eventuali nuove esigenze del mercato e indirizza lo sviluppo di nuovi prodotti. 

§  Sviluppa iniziative di focus group presso dei clienti per valutarne gli effettivi fabbisogni.

§  Assicura la valutazione e la formulazione  di decisioni di marca e di strategie di brand aziendale.

§  Collabora con la Direzione Commerciale nella definizione di attività di marketing operativo quali strategie di prezzo, canale distributivo, mix  prodotto/servizio e di comunicazione/promozione e ne monitora l’impatto sulla domanda di prodotto.

§  Stabilisce le strategie di distribuzione, individuando le modalità ed eventuali partner.

§  Stabilisce gli accordi con eventuali partner sul territorio nazionale e all'estero.

§  Collabora con le società specializzate in analisi di mercato per coordinare i risultati delle ricerche.

§  Imposta le collaborazioni con agenzie di comunicazione e pubblicità, per impostare i programmi di promozione dei prodotti.

Supervisione

§  Cura lo sviluppo del personale di marketing

Relazioni interne

§  Direzione Amministrazione Finanza e Controllo

-          Investimenti di marketing

§  Direzione del Personale

-          Strategie di gestione e sviluppo del personale della direzione

§  Direzione Ricerca e Sviluppo e Operations

-          Nuovi prodotti o strategie di sviluppo in nuovi mercati

§  Direzione Commerciale e Vendite

-          Livello delle Vendite

Relazioni esterne

§  Struttura di distribuzione

-          Strategie di accesso al mercato

§  Agenzie di comunicazione

-          Strategie di promozione dei prodotti

§  Clienti

-          Fabbisogni di nuovi prodotti o feedback su quelli esistenti

Relazioni organizzative

§  Riferisce a

-          Direttore Marketing e Commerciale.

§  Riporti della posizione

-          Responsabile Ricerche di Mercato

-          Product Manager

-          Category Manager

-          Brand Manager

-          Specialista Marketing Operativo