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OD&M Consulting, in collaborazione con ADICO, ha pubblicato il Rapporto sui SISTEMI DI INCENTIVAZIONE PER I VENDITORI - Rete indiretta.
Il Rapporto, giunto alla sua quarta edizione, analizza le risposte che 131 aziende hanno dato a queste domande e le rielabora al fine di fornire informazioni utili per impostare la gestione della propria struttura di vendita indiretta.
Le aree oggetto dell'indagine sono rappresentate dallo schema che segue:
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Il Rapporto serve a tutti coloro che, dovendo impostare e gestire una rete di vendita indiretta, vogliono confrontarsi con le strategie e le pratiche operative poste in essere dalle altre aziende (nel proprio settore, territorio, per la propria dimensione, etc.).
I contenuti in sintesi:
- Capitolo 1: STRUTTURA DELLA RETE
- Capitolo 2: GESTIONE
- Capitolo 3: RETRIBUZIONE E SISTEMA INCENTIVANTE
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