I sistemi incentivanti in genere possono essere considerati degli strumenti manageriali con un impatto strategico se contribuiscono ad allineare i comportamenti delle persone verso gli obiettivi ritenuti prioritari per l’azienda (scelta dei Key Performance Indicator e target/obiettivi specifici).

Attraverso la scelta di un KPI ed un obiettivo quantitativo, l’azienda comunica quali sono le sue aspettative e le priorità strategiche. Per questa ragione, per esempio, sono pensati quei sistemi di incentivazione impostati per “eventi” strategici, come il lancio di un nuovo prodotto e la crescita delle quote di mercato in periodi delimitati (primi 6 mesi, primi 18 mesi, dopo i 18 mesi, ecc.).